Executivo de Contas

• Desenvolve e mantem relacionamento contínuo com clientes estratégicos;
• Identifica oportunidades de novos negócios, expansão de escopo e venda de soluções complementares;
• Elabora propostas comerciais para projetos de maior complexidade;
• Preenche e manter atualizadas as informações no CRM;
• Realiza follow-up das propostas comerciais enviadas, acompanhando prazos e etapas junto ao cliente e operações;
• Valida informações técnicas com o time de pré-vendas ou com o diretor técnico;
• Participa de reuniões presenciais ou remotas para levantamento de necessidades, apresentação de soluções e alinhamento de expectativas;
• Monitora a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando indicadores de vendas, pipeline e previsões de fechamento;
• Elabora previsões de vendas e fornecer informações para análise e planejamento da área comercial.

Habilidades Técnicas:

• Elaboração de orçamentos técnicos comerciais
• Interpretação de escopos e propostas de manutenção e instalação
• Negociação de prazos e condições com clientes
• Uso de CRM (preferencialmente Salesforce)
• Apoio na validação de soluções com prévendas
• Organização de documentação comercial
• Formação técnica ou superior em Engenharia, Administração, Economia, ou áreas correlatas.