BDR (vendas SaaS)

Experiência

· Pelo menos 2 anos de experiência em vendas de SaaS.

Responsabilidades Principais

· Realizar a prospecção ativa e receptiva de leads com foco em soluções de GRC (Governança, Riscos e Compliance).

· Conduzir o primeiro contato consultivo, entendendo o contexto do negócio, desafios regulatórios e principais dores relacionadas a riscos, compliance e governança.

· Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, maturidade em GRC, urgência, orçamento e decisores).

· Identificar gatilhos de compra como exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento da empresa ou incidentes de risco.

· Registrar de forma estruturada todas as interações, informações e próximos passos no CRM e ferramentas de prospecção (ex.: Meetime).

· Criar e acompanhar atividades de follow-up para garantir avanço do lead no funil.

· Agendar reuniões qualificadas para o GC/Closer, garantindo clareza do cenário, expectativas do cliente e objetivos da conversa.

· Atuar em conjunto com o time de GC para alinhamento de discurso, perfil do lead e transição da oportunidade.

· Acompanhar o feedback pós-reunião para evoluir a qualificação e ajustar a abordagem quando necessário.

· Cumprir metas de atividades, reuniões qualificadas e oportunidades geradas, respeitando o ciclo consultivo de vendas em GRC.

· Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação, trazendo aprendizados do mercado.

Competências Técnicas

· Experiência com prospecção ativa e receptiva (outbound e inbound).

· Capacidade de qualificação consultiva de leads, entendendo contexto, dor, urgência e perfil do decisor.

· Conhecimento conceitual em GRC (Governança, Riscos e Compliance), sem necessidade de atuação técnica.

· Habilidade para identificar gatilhos de compra (exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento, incidentes).

· Domínio de CRM para registro, acompanhamento e gestão do funil comercial.

· Experiência com ferramentas de prospecção e cadência (ex.: Meetime, discadores, automação de e-mails).

· Capacidade de conduzir conversas estruturadas de diagnóstico inicial.

· Organização para gestão de follow-ups e atividades comerciais.

· Leitura e interpretação de indicadores comerciais (taxa de contato, conversão, no-show, reuniões qualificadas).

· Boa comunicação escrita para registro claro de informações e repasse ao GC/Closer.

Competências Comportamentais

· Comunicação clara e objetiva, com capacidade de conduzir conversas consultivas.

· Escuta ativa para compreender o contexto do lead antes de apresentar soluções.

· Orientação a resultados, com foco em metas de atividades, leads qualificados e oportunidades geradas.

· Disciplina e organização para seguir cadências, registrar informações e cumprir processos.

· Resiliência e constância, especialmente em ciclos de venda mais longos e complexos.

· Proatividade na busca por oportunidades e melhoria da abordagem comercial.

· Capacidade de aprendizado contínuo, absorvendo conceitos de GRC e ajustando o discurso ao mercado.

· Gestão do tempo e prioridades, equilibrando volume de atividades e qualidade de qualificação.

· Trabalho em equipe, garantindo alinhamento e boa passagem de bastão para o GC/Closer.

· Responsabilidade e comprometimento com a qualidade das agendas e do pipeline.